个体与酒店谈合作可以采取以下策略：
直接联系酒店销售员
销售员为了完成任务，可能会愿意与你合作并为你提供协议价。
联合当地企业
如果你能联系到当地规模相仿的公司，一起去谈，以量大价优的原则，酒店一般都会接受。
找连锁酒店谈判
如果你经常出差，可以找连锁酒店谈判，保证每个城市出差住宿都优先选择这家酒店，以增加消费金额。
转介绍其他客户群体
利用公司现有的合作公司或用户资源，向他们引荐酒店，甚至促成他们之间的合作，这样可以展示你的经济能力，促使酒店做出让步。
减少资源耗费
如果出差时间较短，可以尽量减少客房布草的更换频率，节约水电及人工成本，这些都可以作为谈判时的优势。
找到酒店负责人
直接找到酒店的负责人或大堂经理及以上职位的人进行沟通，他们通常有决策权和建议权。
通过OTA平台
在携程、美团、飞猪等平台上找到酒店的联系方式，直接打电话沟通，有时可以直接联系到老板。
利用政府资料
如果你有政府资料，可以更容易地入住酒店，并可能通过一家酒店认识更多的酒店人脉。
注重品质和服务
在谈判时，注重展示你的服务品质和优势，比如清洗服务、破损赔偿等，以增加谈判的筹码。
表明合作诚意
向酒店表明你的合作诚意，提出具体的合作方案，如代理酒店房源、销售支持、广告营销等，以增加酒店的吸引力。
制定合作协议
在达成初步合作意向后，制定详细的合作协议，明确双方的权利和义务，确保合作的顺利进行。
通过以上策略，你可以有效地与酒店进行合作谈判，并达成互利共赢的合作关系。